Châu Tiểu Lệ - Nữ hoàng kinh doanh địa ốc Trung Quốc

Tám năm trước, khi đang trên cương vị Phó Tổng Giám đốc một đại lý của Công ty Tân Liên Dương nổi tiếng trong ngành kinh doanh bất động sản ở Đài Loan, Châu Tiểu Lệ đã bỏ lại sau lưng những thành công ấy. Bà mang theo mình 20 triệu Đài tệ và cô con gái thứ hai còn trong bụng mẹ, một thân một mình sang Trung Quốc tạo dựng Công ty con Tân Liên Khang, về quy mô cũng như số lượng tiêu thụ đã vượt quá công ty mẹ. Trong lúc đó Công ty mẹ Tân Liên Dương đang gặp khủng hoảng trầm trọng.

Người phụ nữ đi tìm sự thách thức

Làm việc 16 giờ/ngày, trên tay luôn luôn cầm điếu thuốc, cách nói chuyện phóng khoáng, thậm chí thỉnh thoảng còn thêm vào vài câu chửi thề..., với cá tính của mình, Châu Tiểu Lệ đã trở thành bà "chị cả", một nhân vật thuộc hàng "Thiên Hậu" trong giới kinh doanh bất động sản Thượng Hải.

Năm 35 tuổi, Châu Tiểu Lệ trở thành Phó Giám đốc phụ trách nghiệp vụ chuyên môn của một đại lý tiêu thụ thuộc Công ty Tân Liên Dương đứng hàng nhất, nhì ở Đài Loan. Để tạo bước đột phá vượt khỏi sự nghiệp được xem là đỉnh cao ở Đài Loan, năm 1993 bà quyết định tiến vào Thượng Hải.

Trong lúc những phụ nữ Đài Loan khác đang thảnh thơi uống trà, dạo phố hạnh phúc bên chồng con, thì Châu Tiểu Lệ với đứa con thứ hai trong bụng đã từ biệt chồng cùng cô con gái bé nhỏ, đến Thượng Hải, đứng trên bãi biển sình lầy hoang vắng của vùng Phố Đông mà nhìn về tương lai.

Năm 1993, Công ty con của Tân Liên Dương đã chính thức được thành lập tại Phố Đông - Thượng Hải với tên gọi Công ty Tân Liên Khang, số vốn đầu là 20 triệu Đài tệ. Đúng lúc đó thị trường địa ốc Trung Quốc đang thời sôi động nhất, ngay năm đầu thành lập, Công ty Tân Liên Khang đã nhận được dự án xây dựng Quảng trường Thắng Lợi của Chủ tịch Hội đồng quản trị Thang Quân Niên thuộc Tập đoàn Thang Thành và Thái Chấn Nam thuộc Tập đoàn Quốc Thái.

Thị trường địa ốc Trung Quốc mang đậm tính chất địa phương, nên việc một phụ nữ Đài Loan đến Thượng Hải, và trụ vững trong ngành kinh doanh địa ốc tại đây là một việc không dễ dàng. Để có thể hòa đồng với những người đàn ông Trung Quốc làm trong ngành kinh doanh địa ốc, Châu Tiểu Lệ cũng sử dụng trang phục giống họ với áo sơ mi khoác thêm áo jacket da màu đen bên ngoài. Bà rất ít khi mặc váy, một người bạn của bà nhận xét: "Lẽ ra bà ấy phải là đàn ông, có lẽ bị sinh nhầm thành đàn bà, Thượng đế đã đùa quá dai với bà ấy".

Cá tính của “Bà chị cả”

Thói quen hút thuốc, uống rượu rất nhiều của Châu Tiểu Lệ khiến mọi người phải nể sợ. Tửu lượng của bà thường vượt quá giới đàn ông ở vùng này. Lớn lên ở làng quê, thuở nhỏ sống chung với bà nội, bắt đầu từ lúc 3 tuổi, mỗi bữa bà nội uống 1 ly rượu Thiệu Hưng lớn thì cô cháu gái bé bỏng Châu Tiểu Lệ bên cạnh cũng uống 1 ly nhỏ.

Một mẫu chuyện nho nhỏ về tửu lượng của bà là trong ngày mừng khai trương Quảng trường Thắng Lợi của Thái Chấn Nam - một người có tửu lượng rất cao. Ông đã mời Châu Tiểu Lệ cùng uống rượu với mình. Hai người đã ngồi uống với nhau hết hai chai rượu 5 lít, trong khi những người khác lần lượt bỏ cuộc.

Quảng trường Thắng Lợi vừa khai trương đã rất đông khách, giá mỗi m2 đất là 28 ngàn Nhân dân tệ, hai tuần đã bán được 800 cửa hàng. Chỉ trong một năm, Công ty Tân Liên Khang đã đạt được doanh thu 50 triệu Nhân dân tệ. Nhưng đến năm 1994, doanh thu của công ty bắt đầu có dấu hiệu tuột xuống liên tục.

Vấp ngã ở đâu hãy đứng lên ở nơi ấy

Đang trong lúc Tân Liên Khang ăn nên làm ra thì Trung Quốc có chính sách "Thay đổi vĩ mô", khiến cho giới kinh doanh bất động sản gặp nhiều khó khăn. Nhiều thương gia kinh doanh bất động sản Đài Loan đã phải dẹp tiệm trở về quê nhà. Trước tình hình đó, Châu Tiểu Lệ cũng lâm vào thế "hồn bay phách lạc", công ty gặp nhiều sóng gió. Lại thêm suốt ngày bà phải đi giao dịch bên ngoài tìm đối tác, bên trong nội bộ công ty phát sinh vấn đề quản lý lao động. Lao động người Đài Loan và lao động người địa phương mâu thuẫn với nhau.

Trong khi "con thuyền" Tân Liên Khang sắp bị đánh chìm, vị Tổng Giám đốc Trịnh Hoa Luân đã hoàn toàn bó tay, thì Phó Tổng Giám đốc Châu Tiểu Lệ với khí chất mạnh mẽ đã trở thành vị cứu tinh duy nhất cho "con thuyền" Tân Liên Khang.

Bà không ngừng yêu cầu công nhân người Đài Loan bỏ phiếu bầu mình là người kế nhiệm trong khi Công ty Tân Liên Khang nắm chắc 4/5 thất bại. Chỉ trong năm 1994, công ty đã thua lỗ 30 triệu đồng Đài tệ, mất nửa số vốn. Chủ tịch Hội đồng quản trị Đồ Hoàng Trấn quyết định kết thúc sự nghiệp ở Trung Quốc. Một đoàn chiến binh bại trận thất thểu trở về quê nhà. Việc này khiến cho Châu Tiểu Lệ không dám ngẩng cao đầu mỗi khi gặp gỡ đồng nghiệp cũ ở Đài Loan, bà tuyên bố: "Tôi vẫn chưa mất lòng tin, vấp ngã ở đâu tôi sẽ lại đứng lên ở đó. Chỉ cần ½ số vốn, tôi sẽ xây dựng lại công ty". Lời tuyên bố của bà bị nhiều người đàm tiếu, Công ty mẹ Tân Liên Dương không đồng ý cấp vốn cho bà.

Tình hình ở Thượng Hải thời điểm đó vẫn chưa có gì sáng sủa, nhưng Châu Tiểu Lệ vẫn quết tâm "đứng lên", bà từ biệt chồng và hai cô con gái nhỏ để trở lại Thương Hải. Lần này với chức vụ Tổng Giám đốc, bà có quyền tự định đoạt sự thành bại của Công ty Tân Liên Khang. Việc đầu tiên bà làm để vực công ty dậy là cắt giảm 30 anh em công nhân Đài Loan để giảm chi phí cho công ty mà trong lòng đầy áy náy. Bà nói: "Lần đầu tiên làm tổng giám đốc, công việc đầu tiên là giảm nhân viên, cho đến bây giờ nghĩ lại tôi vẫn cảm thấy buồn".

Ngày 20 - 06 - 1995, Công ty Tân Liên Khang được thành lập tại Thượng Hải, đổi văn phòng làm việc từ biệt thự sang trọng rộng rãi đến một văn phòng nhỏ hẹp bình thường, trong đó bà và 6 - 7 nhân viên cùng bắt đầu làm việc từ con số không. Từng nếm mùi thất bại thê thảm, không còn đường tháo lui, Châu Tiểu Lệ quyết cắn răng chịu đựng tất cả để thẳng tiến về phía trước.

Phía trước là mặt trời

Thời gian đó, mọi người thường thấy Châu Tiểu Lệ lái chiếc xe hơi cũ kỹ của công ty trước đây đi giao dịch khắp nơi mong tìm được hợp đồng xây dựng ở Trung Quốc. Khi đó, bà thường bị các công ty của Thượng Hải từ chối thẳng thừng. Thậm chí nhiều người khi biết bà là người Đài Loan đã không nói nữa lời mà mời bà ra khỏi công ty. Không đủ kinh phí để làm quảng cáo, bà phải dẫn nhân viên đến các công trường xây dựng để phát tờ bướm quảng cáo, khi gặp mọi người phải cúi đầu mà bước. Hai chân bà hầu như đã đi khắp Thượng Hải.

Có nhiều người làm việc là để kiếm tiền, là vì gia đình hoặc để có vị trí cao hơn. Riêng Châu Tiểu Lệ, làm việc đối với bà là niềm đam mê, là lẽ sống của bà. Bà say mê công việc một cách kỳ lạ, một ngày bà làm việc suốt 16 giờ liên tục, hầu như trong mọi lúc, mọi nơi đối với bà đều là công việc. Với cường độ làm việc không ngơi nghỉ, cuối cùng bà cũng tìm được vài hợp đồng nhỏ của các công ty xây dựng địa phương. Nhưng đấy đều là những miếng đất sình lầy, ế ẩm trong nhiều năm. Trước đây khi còn ở Đài Loan, với bảng hiệu Công ty Tân Liên Dương, những hợp đồng giá trị dưới vài tỷ đồng Đài Loan bà đã chẳng để ý. Nhưng bây giờ để có thể sinh tồn ở đây, bà phải nhặt nhạnh từng hợp đồng nhỏ không ai ngó đến.

Tình hình công ty trong suốt 3 năm đầu thành lập đều không mấy tươi sáng, lợi nhuận chỉ đủ để công ty tồn tại chờ đợi thời cơ. Châu Tiểu Lệ vẫn chưa thấy ánh mặt trời tươi sáng của Thượng Hải, bà vẫn phải nhẫn nại cúi đầu chờ đợi.

Cuối cùng vị thần may mắn cũng đã mỉm cười với bà vào tháng 07 năm 1997, khi Ngân hàng Singapore lần đầu tiên xúc tiến đề án xây dựng "Singapore Thượng Hải" diện tích 110 ngàn m2 , có thể chia thành 900 căn tại Thượng Hải, vị trí nằm ngay khu đất Từ Gia Hối, đây chính là đề án lớn mà Châu Tiểu Lệ hằng mơ ước bấy lâu nay. Vì là lần đầu tư đầu tiên vào Thượng Hải, phía Singapore đã mời mười mấy đại lý tiêu thụ, công ty quảng cáo đến để so sánh chọn lựa.

Nhất quyết giành cho được đề án này, Công ty Tân Liên Khang đã dốc toàn vốn và lực vào đề án. Ngày nào Châu Tiểu Lệ cũng hướng dẫn nhân viên của mình lao vào nghiên cứu, vẽ bản đồ, lập dự án cho đến tận khuya. Cứ như thế, khoảng nửa năm sau thì bà đã giành được đề án giá trị hơn 500 triệu Nhân dân tệ.

Lúc đó, những công trình kiến trúc của Thượng Hải vẫn không hề chú trọng đến kiểu kiến trúc sân vườn cây xanh. Lúc đầu bà định thiết kế đề án theo lối kiến trúc chú trọng cảnh quan môi trường của Singapore. Trong khi khảo sát nghiên cứu đề án theo hướng đó, thì trong đầu bà lại hình thành một dự án khác mang nét táo bạo độc đáo riêng. Bà cũng tự viết chương trình quảng cáo lời lẽ đầy tình cảm. Đề án này của bà đã gây nên sự chấn động trên thị trường. Vì thế tiền môi giới tăng cao. Cũng từ đó, Châu Tiểu Lệ trở nên nổi tiếng trong giới kinh doanh địa ốc ở Trung Quốc.

Sau cuộc "điều chỉnh vĩ mô", thị trường địa ốc Trung Quốc lại phát triển sôi động. Công ty Tân Liên Khang dần dần có uy tín trên thương trường. Cuối cùng thì Châu Tiểu Lệ cũng đã nhìn thấy ánh mặt trời tươi sáng của Thượng Hải.

Khi “Sư tử mẹ” lên tiếng

Trong thời gian này, kinh tế Thượng Hải đã bước lên vũ đài quốc tế, thị trường bất động sản cũng vì thế mà sôi động hơn. Sau khi nổi tiếng, các công ty xây dựng của Trung Quốc lũ lượt tìm đến giao dịch ký kết hợp đồng với Công ty Tân Liên Khang. Tất cả đều muốn được Châu Tiểu Lệ để mắt đến, hoặc xin làm đại lý. Bà trở nên bận rộn khủng khiếp, không có thời gian để nghe điện thoại, đi xem đất... Một tuần ít nhất là bốn lần bà phải bay đến các thành phố khác của Trung Quốc, các đối tác đều muốn gặp trực tiếp bà để bàn bạc dự án. Bà nói: "Tôi rất tiếc là mình không thể phân thành nhiều người được".

Nhân viên của Tân Liên Khang trước đây chỉ có 5 người, bây giờ đã lên đến 300 người, còn nhiều hơn Công ty mẹ Tân Liên Dương. Trong năm 2002, doanh thu của công ty vượt quá 4 tỷ Nhân dân tệ. Năm 2003, doanh thu vẫn giữ nguyên mức đó, vẫn vượt qua doanh thu của Công ty mẹ ở Đài Loan.

Trong khi Công ty con Tân Liên Khang đang tiến những bước dài, thì Công ty mẹ Tân Liên Dương ở Đài Loan đang gặp khủng hoảng trầm trọng. Từ doanh thu 120 tỷ Đài tệ đã giảm xuống còn 4,8 tỷ Đài tệ trong sáu tháng đầu năm 2003. Tổng số nhân viên hơn 500 người hiện nay chỉ còn 50 - 60 người. Thấy Công ty Tân Liên Khang của Châu Tiểu Lệ ăn nên làm ra, chiếm cổ phần lớn nhất trong Tân Liên Dương. Cuối năm 2002, họ bắt đầu bàn bạc với bà, yêu cầu bà bàn giao Tân Liên Khang lại cho tổng công ty. Người phụ nữ từng trải qua bao gian nan vất vả, một mình nơi đất khách đưa công ty đi lên từ con số không đã phẫn nộ - "Con sư tử mẹ" Châu Tiểu Lệ đã thực sự nổi giận.

Mặc dù Tân Liên Dương rất kiên quyết, nhưng Châu Tiểu Lệ cũng không hề mềm yếu mà nhượng bộ. Bà đưa ra yêu sách rằng muốn giành lấy Tân Liên Khang, cũng được. Nhưng bà sẽ đem toàn bộ nhân viên mà bà có công đào tạo, cùng với khách hàng quen thuộc đi, chỉ để lại cho Tân Liên Dương cái văn phòng trống rỗng. Với quyết tâm đó, Châu Tiểu Lệ đã trực tiếp đối đầu với Đồ Hoàng Trấn - ông chủ cũ của bà. "Con sư tử mẹ" đã gầm lên giận dữ và làm cho mọi người phải hiểu rằng: Các đối thủ ở Thượng Hải chỉ biết đến Châu Tiểu Lệ và Tân Liên Khang, họ không hề quen biết nhân viên nào của Tân Liên Dương cả. Đồng thời bà còn đòi mua lại cổ phần của công ty mình trong Tân Liên Dương, làm cho công ty mẹ mất đi 20% tổng số vốn. Với chiến dịch này, Châu Tiểu Lệ đã thành công, bà đã có được công ty riêng của mình.

Hy sinh tình cảm riêng tư đổi lấy thành công trong cuộc đời

Để có được những thành quả như ngày nay, Châu Tiểu Lệ đã phải trả một cái giá rất đắt. Trong suốt 8 năm qua, bà chưa hề có 1 kỳ nghỉ dài hạn nào, để hai cô con gái bé nhỏ cùng chồng ở lại Đài Bắc. Cuộc sống như vậy đã quá sức chịu đựng đối với một người đàn ông, nói gì đến người phụ nữ, người mẹ, người vợ như bà. Cô con gái nhỏ bà sinh ở Thượng Hải ngày nào giờ đây chỉ quấn quít bên cha. Mùa hè năm đó, Châu Tiểu Lệ đưa cô con gái lớn của mình đến Thượng Hải, nhưng vẫn say mê làm việc từ sáng đến 11 - 12 giờ đêm trong văn phòng công ty, không có thời gian đưa con đi chơi. Là tổng giám đốc công ty, lúc nào cũng có hơn 300 đôi mắt nhìn vào bà, xem bà làm gì, "còn hơn cả ngưỡng mộ minh tinh điện ảnh". Vì thế mà bà không thể ngừng công việc dành thời gian cho gia đình. Lúc nào bà cũng làm việc nhiều hơn mọi người, tạo nên phong cách lãnh đạo riêng của mình. Khi ở Thượng Hải, mỗi lần chuông điện thoại reo, bà đều vội vàng nhấc máy, vì sợ lỡ mất cuộc gọi của con gái. Sự lựa chọn giữa sự nghiệp và gia đình khiến tấm lòng của người mẹ trong bà chịu nhiều đau khổ.

Châu Tiểu Lệ đối xử với mọi người rất hào phóng, nhân viên có thể tự ý đến tìm bà chị cả này vào bất cứ thời điểm nào để trút bầu tâm sự. Nhưng bà rất ít khi để lộ cho người khác thấy những suy nghĩ nội tâm của mình. Người bạn quen biết bà trong nhiều năm nhận xét: "Bức tường nội tâm của Châu Tiểu Lệ được xây dựng rất cao, rất chắc chắn. Nhiều người nghĩ rằng họ đã leo được vào bên trong bức tường đó, nhưng kỳ thực họ vẫn còn đang ở bên ngoài bức tường. Chưa từng có ai hiểu hết được thế giới nội tâm của bà".