Khởi nghiệp từ 1.000 USD

TVO- Say mê với những chiếc computer từ khi mới 15 tuổi, bằng lòng quyết tâm cùng một trí tuệ ưu việt, Michael Saul Dell đã tiến rất nhanh tới những thành công trong sự nghiệp và trở thành một nhà kinh doanh khi còn ngồi trên ghế nhà trường.

Michael Saul Dell - Người khai sinh thương hiệu Dell

Michael Saul Dell sinh ngày 23/2/1965 trong một gia đình người Do Thái định cư tại Houston, Texas, Mỹ. Ngay từ khi còn nhỏ, bố Michael Saul Dell đã mong muốn cậu con trai học tập để đi theo nghề bác sỹ. Tuy nhiên, từ năm 15 tuổi, bắt đầu được tiếp xúc với chiếc máy tính Apple II đầu tiên, Michael Saul Dell đã bị lôi cuốn.

Trong những năm học tại trường trung học Memorial High School, Michael Saul Dell đã luôn thể hiện là một người học tập không phụ thuộc vào sách vở mà, thay vào đó là phương pháp học từ thực tế. Sau khi tốt nghiệp Memorial High School, Michael Saul Dell thi đỗ vào trường University of Texas tại Austin.

Bước chân vào ngưỡng cửa đại học, sự cuốn hút của những chiếc máy tính đối với Michael Saul Dell không những không hề giảm mà nó đã nhanh chóng trở thành một niềm đam mê của cậu. Năm 1984, khi đó mới 19 tuổi, Michael Saul Dell đã có một quyết định táo bạo đó là vay của bố mẹ khoản tiền 1.000 USD để lập lên một cửa hiệu máy tính nhỏ lấy tên là PC’s Limited và đặt tại căn phòng của mình tại Dobie Center.

Bắt đầu từ thời điểm này, Michael Saul Dell bắt tay vào các chương trình lắp đặt và phân phối sản phẩm máy vi tính. Michael Saul Dell đã dành hầu hết thời gian ngoài giờ để nghiên cứu và điều hành các chương trình kinh doanh của PC’s Limited.

Tại phòng ngủ tập thể của ký túc xá, Michael Saul Dell đã tiến hành thành công nhiều chương trình nghiên cứu phát triển máy vi tính. Để đảm bảo tính bí mật cho các chương trình kinh doanh của mình, hầu hết những kết quả nghiên cứu đều được Michael Saul Dell cất trong nhà tắm. Và chính vì vậy, ít ai có thể ngờ được rằng, đó lại là khởi nguồn của một tập đoàn máy tính hàng đầu thế giới.

Bằng phương pháp liên kết để bán các sản phẩm máy tính của IBM, tới năm 1985, sau một thời gian không dài tìm tòi và nghiên cứu, Michael Saul Dell đã cho ra đời được sản phẩm máy tính đầu tiên mang tên Turbo PC.

Dựa trên bộ vi xử lý Intel 8088 của Intel, chiếc máy tính đầu tiên của PC’s Limited đã đạt được tốc độ 8 MHz. Ngay sau đó, Michael Saul Dell đã đưa sản phẩm của mình quảng bá trên các phương tiện truyền thông, đặc biệt là trên các tờ tạp chí công nghệ thông tin, các tờ báo địa phương và bắt đầu chương trình phân phối tới người tiêu dùng.

Do quy mô còn nhỏ nên khi mới đi vào hoạt động, PC’s Limited đã phải chịu những sức ép rất lớn từ các nhà sản xuất đã thành danh trong thời điểm đó. Vì vậy, câu hỏi lớn nhất đối với Michael Saul Dell trong thời điểm đó chính là làm cách nào để có thể phân phối được sản phẩm của công ty.

Sau một thời gian nghiên cứu, Michael Saul Dell đã phải dùng phương pháp giao hàng trực tiếp. Không cần người trung gian, khách hàng chỉ cần gọi điện hoặc thông qua mạng Internet đặt mua, tất cả các sản phẩm nguyên kiện và những thiết bị phụ trợ đã được Michael Saul Dell và một số nhân viên giao tới tận nhà. Bằng phương pháp đó, Michael Saul Dell vừa tạo được uy tín trước khách hàng vừa có thể nghiên cứu nhu cầu mới của thị trường.

Không dừng lại ở đó, vì là một sản phẩm mới, chưa có được những cơ sở vững chắc và phải chịu sức ép cạnh tranh lớn, Michael Saul Dell đã áp dụng phương pháp hạ giá thành sản phẩm nhằm thu hút khách hàng. Nhờ đó, PC’s Limited đã được những bước phát triển khá vững chắc và Michael Saul Dell còn được giới chuyên môn đánh giá là người áp dụng thành công nhất phương pháp giao hàng trực tiếp.

Dell trở thành một thương hiệu mạnh trên thị trường công nghệ thông tin

Tạo dựng thương hiệu Dell computer
Ngay trong những năm đầu đi vào hoạt động, bằng các bước đi linh hoạt và đầy sáng tạo của mình, Michael Saul Dell đã giúp PC’s Limited thu được khoản lợi nhuận khoảng 73 triệu USD đồng thời tạo được những kênh phân phối sản phẩm uy tín với khách hàng.

Để có thể vươn xa hơn trên thị trường công nghệ thông tin sức ép cạnh tranh lớn nhưng cũng nhiều tiềm năng phát triển, năm 1988, Michael Saul Dell đã quyết định chuyển PC’s Limited thành Tổ hợp máy tính Dell Computer Corporation và trở thành một trong những COE trẻ nhất trong lĩnh vực công nghệ thông tin. Khi công bố thành lập, tổng số vốn của Dell Computer Corporation đã là 80 triệu USD.

Chương trình đầu tiên được Michael Saul Dell tập trung nghiên cứu thực hiện chính là tạo được sự đặc sắc cho những sản phẩm máy vi tính và trang thiết bị phụ kiện của Dell Computer Corporation.

Vòng tròn phân phối sản phẩm đã được thiết lập trước đó đã trở thành công cụ hữu ích để Michael Saul Dell nắm bắt được nhu cầu của thị trường sau đó đưa vào sản xuất các loại máy vi tính, phụ kiện mang tính chất đón đầu. Trong khi hầu hết các hãng khác tập trung vào các sản phẩm máy vi tính có cấu hình phổ biến nhất thì Michael Saul Dell lại tập trung đầu tư vào phát triển các loại máy vi tính có hệ thống đĩa mềm và ổ cứng có cấu hình cao.

Xây dựng thành công Tập đoàn Dell Inc

Trong sự nghiệp kinh doanh của mình, Dell còn được biết tới là một nhà cầm quân bậc thầy trên thương trường. Ngay từ năm 1986, Dell đã có được một bước tiến rất xa khi tuyển về cho Dell Computer Corporation chuyên gia lĩnh vực kinh doanh Lee Walker. Đây là một người đã từng đảm nhiệm rất thành công vị trí người quản lí tại nhiều công ty lớn và có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ thông tin.

Hiện nay, thương hiệu Dell đã nổi tiếng trên khắp toàn cầu và trở thành một thương hiệu mạnh trên thị trường công nghệ thông tin. Tổ hợp máy tính Dell Computer Corporation trước đây đã được xây dựng thành Tập đoàn công nghệ thông tin Dell Inc với hàng trăm chi nhánh được đặt tại các quốc gia thuộc khu vực châu Mỹ, châu Á, châu Âu, châu Phi và châu Đại Dương.