blog thông tin 247: Nguyễn Mạnh Ninh - “Tôi không muốn thành công bằng mọi giá”

(thongtin247) -

Bốn mươi bảy tuổi, nhưng Nguyễn Mạnh Ninh (NMN) - Tổng Giám đốc Công ty TNHH XD-TM 289 đã có hơn 30 năm “kinh nghiệm” trong lĩnh vực kinh doanh. Bản lĩnh, nghị lực, giàu ý chí. Vị thuyền trưởng này đã từng bước lèo lái con thuyền 289 vượt qua bao phong ba bão táp của thương trường để cập bến thành công ngày nay. Với anh, “thành công không phải là sự chiến thắng mà là biết chia sẻ”…

Khát vọng tuổi 16 và 3 lần thất bại

Bắt đầu kinh doanh từ khi còn học phổ thông, động lực nào đưa anh đến với kinh doanh sớm như vậy?

NMN:Tôi sinh trưởng trong một gia đình công thương nghiệp. Cha tôi thoát ly theo cách mạng, còn mẹ buôn bán. Công việc buôn bán của mẹ đã giúp tôi sớm được tiếp xúc với nghề kinh doanh. Khi còn học phổ thông, 16 tuổi, tôi đã tranh thủ mở một kênh kinh doanh riêng. Và ngay từ lúc đó tôi đã nghĩ đến việc xây dựng tương lai cho mình.

Chưa học hết phổ thông mà đã muốn xây dựng sự nghiệp riêng cho mình bằng con đường kinh doanh, đó có phải là quyết định quá mạo hiểm?

NMN:Lúc đó tôi chỉ nghĩ làm sao để có được một sự nghiệp riêng cho mình, chưa có định hướng cụ thể theo ngành nào, và công việc cũng đã diễn ra không giống như tôi suy nghĩ. Không thể gọi là mạo hiểm, vì vào thời điểm ấy, một doanh nghiệp mới ra đời không chịu nhiều áp lực như bây giờ. Có lẽ không có nhiều áp lực như bây giờ nên tôi mới làm được như vậy.

Để thành công như hôm nay, chắc anh đa trải qua nhiều thăng trầm?

NMN:Đúng vậy. Sau khi tốt nghiệp, theo đuổi con đường kinh doanh, tôi vào Sài Gòn mở cơ sở cuốn thuốc lá cùng với một người bạn. Làm được 3 năm, thị trường thuốc lá cuốn chìm xuống, hàng không tiêu thụ được mà nguyên vật liệu không để được lâu, lại chịu sức ép về lương nhân công, chúng tôi đành phải ngưng sản xuất, trở lại với hai bàn tay trắng.

Sau đó, được sự giúp đỡ của một người bạn, tôi chuyển sang sản xuất nước giải khát. Tôi đã xây dựng thương hiệu nước si rô Xuân Hương, sản phẩm được sử dụng rộng rãi ở khắp thành phố. Lúc làm ăn thuận lợi cũng là lúc một số hãng giải khát nổi tiếng thế giới nhảy vào Việt Nam như Coca Cola, Pepsi… Nhận thấy không thể cạnh tranh được với những ông lớn này, tôi quyết định rút lui để bảo toàn vốn. Đó là những thất bại đầu tiên. Năm 1987, tôi chuyển sang kinh doanh vải sợi, lấy vải từ nước ngoài về cung cấp cho thị trường trong nước.

Năm 1988, tôi được mời làm Giám đốc Quỹ Tín dụng quận 8. Có lẽ việc làm tôi đau đầu nhiều nhất là cuộc khủng hoảng quỹ tín dụng ở Sài Gòn vào năm 1992. Khi khủng hoảng xảy ra thì quỹ này cũng bị ảnh hưởng rất nặng nề. Sức ép từ phía khách hàng, từ Nhà nước khiến tôi như bị dồn đến đường cùng. Đã có lúc tưởng chừng nỗi thất vọng trong tôi lên đến cực điểm. Nhưng sổ sách minh bạch, cuối cùng chúng tôi cũng thanh lý được với Nhà nước, và là một trong hai đơn vị duy nhất của thành phố thanh toán hết nợ cho dân.

Trước những khó khăn tưởng như không thể vượt qua như vậy, động lực nào giúp anh đi tiếp con đường kinh doanh mà anh đã chọn?

NMN:Trong kinh doanh thì sóng gió, thăng trầm là điều tất yếu. Tôi nghĩ ý chí, nghị lực, trí tuệ đã giúp tôi đứng dậy để đi tiếp. Mỗi lần thất bại tôi rút ra cho mình những bài học quý giá và tìm ra được con đường mới cho mình. Cũng có thể nói, những thất bại đã tiếp thêm cho tôi sức mạnh để có thể chống chọi với những khó khăn sau này, những khó khăn trên con đường tìm kiếm thị phần trong nghề xây dựng.

Khai phá những miền đất lành

Anh có thể nói cụ thể về quá trình anh đến với nghề xây dựng và Công ty 289?

NMN:Sau khi quỹ tín dụng thất bại, tôi tiếp tục con đường kinh doanh vải và mở các cửa hàng cung cấp vật liệu xây dựng. Cung cấp vật liệu xây dựng là một bước đệm để tôi bước vào lĩnh vực xây dựng. Năm 1999, Công ty 289 được thành lập. Những ngày đầu mới bước vào lĩnh vực này quả là gian nan, vất vả, bởi những đặc thù riêng của nó. Xây dựng không giống như thị trường bán lẻ là khách hàng tìm đến mình, mà mình phải tự tìm đến khách hàng. Phải giới thiệu công ty bằng cách nhận các công trình. Khi làm xong, nếu khách hàng thấy đạt thì trả tiền, còn không thì không trả, cắt hợp đồng. Có khi nhận cả những công trình ở xa xôi như xây công trình chống lũ ở miền Tây, giá trị không bao nhiêu cả.

Các cụ thường nói “muốn ăn thì lăn vào bếp mà”, vậy nên tôi cũng chỉ biết cố gắng làm. Ban ngày thì làm việc, cả đêm đi trên xe để xuống công trình, sáng sớm tới nơi tranh thủ ăn sáng qua quýt để đi gặp chủ đầu tư, rồi đi kiểm tra công trình. Hầu như không có thời gian nghỉ ngơi. Có lẽ chính nhờ sự lăn xả như vậy nên mới có được ngày hôm nay.

Luôn đi đầu với khẩu hiệu “tìm kiếm và tạo dựng những miền đất lành”, có phải điều đó đã giúp Công ty 289 khẳng định được thương hiệu của mình?

NMN:Đúng vậy! Phương châm của 289 là “luôn đi đầu trong việc khai phá những miền đất mới”. Bởi ở những nơi thị trường đã bão hoà rồi thì không còn hấp dẫn nữa. Mặc dù biết rằng người tiên phong trong những cuộc khám phá như vậy là rủi ro rất cao. Nhưng rủi ro cao thì thành công cũng sẽ lớn.

Với phương châm này mà hiện nay 289 đã vươn cánh tay của mình ra khắp khu vực phía Nam. Tên tuổi của 289 đã gắn liền với nhiều công trình như: nhà biệt thự Delta, khách sạn Seorwoo, công trình Mỹ Kim Villas, hồ bơi Desjoyaux… Các công trình mà 289 thực hiện luôn được khách hàng đánh giá cao về chất lượng cũng như thẩm mỹ. Nhiều công trình của chúng tôi còn nhận được bằng khen của chủ đầu tư. Chúng tôi đã trở thành đối tác tin cậy của nhiều khách hàng lớn như Công ty Mercedes Benz Việt Nam, Dệt may Thành Công, Dệt may Việt Tiến, hệ thống siêu thị Co.op Mart, Cụm cảng Hàng không Việt Nam…

Trong tương lai, chúng tôi sẽ mở rộng hoạt động và đa dạng hóa nhiều sản phẩm công trình, nhằm nâng cao hơn nữa chất lượng va thẩm mỹ của các công trình. Và đó cũng là cách để thương hiệu 289 ngày càng vững chắc và phát triển.

Khi 289 đã vươn dài đôi tay ra khắp khu vực phía Nam thì công việc quản lý của anh có gặp nhiều khó khăn?

NMN:Xây dựng là một ngành khó quản lý nhất trong các ngành nghề, vì địa bàn vừa mang tính nhỏ lẻ, vừa mang tính thời vụ, không cố định. Tôi lại cùng lúc đứng đầu 3 công ty lớn là Công ty 289, Công ty Cổ phần tư vấn - đầu tư địa ốc Đại Xuân, Công ty Cổ phần tư vấn khảo sát thiết kế Miền Tây; cùng nhiều công ty nhỏ bên dưới. Thế nên, tôi phải quản lý từ xa, công nhân chủ yếu là lao động phổ thông và biến đổi thường xuyên nên tôi chỉ quản lý bộ khung thôi, còn lại là giao cho các đội. Điều quan trọng là làm sao cho anh em thấy thoải mái, đoàn kết với nhau. Còn cứ ôm việc vào mình thì sẽ không làm được những việc lớn. Tôi quản lý bằng cách phân cấp, phân quyền, vừa hiệu quả lại có thời gian mở rộng thị trường.

“ Tôi không muốn thành công bằng mọi giá”

Có phải cách quản lý phân quyền đã giúp anh có nhiều thời gian để “lăn xả” với các kế hoạch để phát triển Công ty 289?

NMN:Ba yếu tố cơ bản để làm nên thành công của một doanh nghiệp là năng lực tài chính, kỹ thuật và khả năng ngoại giao mở rộng thị trường. Về tài chính, Công ty 289 đã nhận được sử bảo trợ tín dụng của 2 ngân hàng lớn là Ngân hàng Á Châu và Ngân hàng VP Bank. Hơn nữa, chúng tôi cũng đã tích lũy được một số vốn đủ lớn để không phải lo lắng về vần đề tài chính. Về kỷ thuật, Công ty 289 được thành lập trên cơ sở là các đội thi công cơ giới thuộc Công ty 56, Công ty 319, Công ty 394, Công ty xây lắp 4; nên 289 có một đội ngũ kỹ sư, kiến trúc sư và công nhân có chuyên môn cao, nhiều kinh nghiệm thi công, thi công được trên nhiều địa hình và thổ nhưỡng khác nhau.

Khi đã có cả tài chính và kỹ thuật rồi thì yếu tố then chốt là mở rộng thị trường. Với tổng cộng 16 đơn vị, trong đó bao gồm 1 công ty mẹ, 7 công ty con và 8 công ty vệ tinh, tôi tin việc mở rộng thị trường của chúng tôi cũng sẽ thành công.

Vậy kế hoạch mở rộng thị trường trong thời gian sắp tới của 289 là gì, thưa anh?

NMN: 289 đã có mặt ở nhiều tỉnh thành phố ở phía Nam như Cà Mau, Sóc Trăng, Cần Thơ, An Giang, Kiên Giang, Thành phố Hồ Chí Minh… Sắp tới, chúng tôi vẫn chủ trương củng cố thị trường truyền thống này đồng thời mở rộng hơn nữa thị phần của mình ra các tỉnh thành khác.

Trong tương lai chúng tôi sẽ đầu tư và phát triển ở một số lĩnh vực mới như trồng rừng, thủy điện, chế biến hoa quả, khai quặng…

Không chỉ được biết đến là một doanh nhân thành công, anh còn được xem là người có tấm lòng cởi mở và sống hết lòng với mọi người?

NMN:Tôi chưa có thành tích nào xuất sắc cả. Chỉ sống sao cho đúng là một người chồng tốt, người cha biết chăm sóc con cái, là một giám đốc biết quan tâm nhân viên, và chia sẻ chút ít với xã hội thôi. Như việc 289 đứng ra tổ chức đêm diễn văn nghệ “Vì người nghèo” của Quận Bình Tân, quyên góp gây quỹ xây nhà tình thương cho người nghèo cũng chỉ là chút sẻ chia.

Quan điểm trong kinh doanh của tôi cũng vậy. Phải biết chia sẻ lợi nhuận và không giả dối. Con đường kinh doanh của tôi không phải là dùng thủ đoạn. Tôi không muốn kinh doanh bằng mọi giá. Thành công không phải là chiến thắng mà là biết chia sẻ với mọi người. Kinh doanh phải bằng chữ tâm, nếu không, thành công của mình sẽ là cái giá mà người khác phải trả.

Với quan điểm đặt chữ “tâm” lên trên hết, kinh doanh không dùng thủ đoạn, không kinh doanh bằng mọi giá, Nguyễn Mạnh Ninh đã đứng vững trên thương trường đầy khốc liệt. Cũng nhờ những quan điểm ấy mà Công ty 289 ngày càng khẳng định được vị thế của mình trên thương trường. Và trong tương lai, chắc chắn con tàu 289 sẽ vẫn lướt nhanh dù có phải đối đầu với phong ba bão táp.
theo chuyen doanh nhan